采访时间：2013年11月27日

采访对象：深圳中原地产金碧世家分行 单婵娟

采访/撰稿：深圳中原地产网络运营部

深八条的落地、二套房首付提高、银行放贷周期加长…年底的深圳楼市似乎的开始降温。处于第一线的经纪人对市场的变动更加的敏感，金碧世家分行的单婵娟就是这样一位经纪人，面对降温的市场，依然乐观应对不懈坚持。

“我从2011年底加入中原地产，之前没有任何的销售经验，选择这个行业最主要的原因就是想挑战一下自己吧！”在问道从业经验时单婵娟说着脸上露出淡淡的微笑相信这微笑的背后一定是无数不为人知的辛酸。

据单婵娟介绍她所在的金碧世家分行主打楼盘比较零散，包括七里香榭、日出印象、富通天骏等等，虽然这些楼盘都不是大型社区，但是因为龙华中心城整体的配套和发展前景都是很大的优势，这也是吸引客户的主要原因。

单婵娟现在使用安居客、搜房和中原地产网3个网络销售渠道，70%左右的客户来自于网络。“相对于其他网络渠道，我们的中原地产网有较大的优势。我是从中原地产网上看到你的房源，这是很多客户进线的第一句话。很多客户都是看中中原的品牌影响力。这其中包括香港的客户，都是实实在在有买房需求的客户，因此成交率也比较高。”

“我觉得做房产经纪这一行最重要的就是心态，第二就是坚持，相信自己的努力总会有收获的时候，像最近一点时间我没有开单，但是我仍旧不断的努力发房源见客户，因为我知道这只是暂时的，只要去努力总是有希望。最近靠近年关，加上政策影响市场不太景气，同事们情绪也会有所波动，但是不能坐以待毙。希望大家都积极谈客，多多开单！”访谈的最后单婵娟说道，想先以她乐观的心态和不懈的坚持，开单只是时间的问题。